新たなニーズに合わせた変化とは

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”少数精鋭”

業界の常識を覆す集団

 

FS整体研究会

FS整体研究会、主宰

上原考一です。

 

 

 

今日は、久しぶりに
インタビュー動画です。

号外で出していこうと思っていたのですが
ついつい、遅くなってしまいました(笑

今回の動画の中では、

多くの整体師が

必ず悩まれることを話しています。

それは、
短時間高単価と言っても
実際に、それは出来ていない。
なぜ?出来ていないのか?

 

 

出来ていない理由は…

短時間にして、
単価を倍以上にすることによって
一気にお客さまが来なくなるのでは??
と思って、短時間高単価に
シフトできないケースが
あるのだと思われます。

 

実際に私はそのシーンを
たくさん見てきたので
それが、よく分かります。

他のスクールやセミナーでも
なかなかこの部分には触れない
講師の方が多いと思います。

さて、

今回は自分自身がやってきたことを
そのままお伝えしましょう。
ということで、
この動画をどうぞ!!

恐怖!60分4000円から10分7000円への値上げ
https://youtu.be/bGNyKFr9a1k

見て頂いた動画でも話していますが、
私自身も、最初は短時間で高単価にシフトするのは
とても恐怖感がありました。

もちろん、一気に変えた訳でもなく
ジワジワと変えていったことも事実です。

私も以前は
もみほぐし系や、

ボキボキ系の手技をしていましたが
更に、FS整体の手技を取り入れました。

そこから、時間短縮の施術がスタートです。

60分を40分に減らし、

40分を30分に減らし、

30分を20分に減らしていきました。

もちろん、

これも
お客さまの反応を見ながら手さぐりです。

多くの整体師は
『時間を短くすると満足してもらえない』
と思っています。

それは大きな間違いです。

実際、お客さまは
身体が変化することを
求めています。

 

以前から何度も言っていますが、

 

症状の重さと時間は一切比例しない

 

それを踏まえた上で、、

 

例えば、肩こりの方に
60分のもみほぐしをした場合と

何らかの方法(施術)で30分施術をした場合

それぞれ

「肩を回して動かしてください。
楽になってませんか?」

と聞きますよね。

これは、
『肩を動かして楽になればOK』
ということを言っているのです。

もちろん、もみほぐしには
リラクゼーションの効果もありますから
リラクゼーションを求めているお客さまもいるでしょう。

ですが、私は、FS整体で売上を上げていくと
決めていましたから、
リラクゼーションを求めている

お客さま必然的に離れていきます。

実際、切り替えた時の
あの時の恐怖はなかなかのものです(笑

ですが、実際にFS施術受けてくれたお客さまが
「一瞬でこんなに変わるなんて、凄い!」

「次はいつ来ればいいですか?」など
次々と
予約が入るようになったことで
『自分の進む道は間違っていない』
と自信を持つことができました。

その後、時間を短くし
今度は価格を上げていきました。

これもまずは
500円の割引をやめる
ところからです。

当時は4000円でやっていたので
500円の割引をすると
3500円です。

今思うと、それほど大きな
金額の変更ではありませんが

当時の私にとっては大きなチャレンジでした。

500円の割引をやめる
これだけの事がとても怖かったのです。

それはもちろん

「お客さまが離れてしまって
売上が落ちていくかもしれない」

という恐怖です。

その恐怖も結局は
「FS整体で売上を上げていく」
と決めていたので
乗り越えて行けたと思います。

単価を上げるときも

3500円を4000円に、

4000円を5000円に、

美容整体を入れて
5000円を6000円に、

そして最終的には
男性は5分で6000円
女性は10分で7000円
に落ち着いています。

どうです?

そんなに簡単に今の短時間と高単価に
変えれた訳ではないでしょう(笑

今回はかなり赤裸々に自分の事を
話してみましたが、

実はこの話はスクールでは
必ずお伝えしているものです。

今は偉そうにスクールを開催していますが
私だって、10年ほど前は
もみほぐし系の施術をしていたのです。

決して私は特別な存在ではありません。

あなたが通るであろう道を
すでに、10年ほど前に通っているだけのことです。

その中でもたくさんの失敗をしてきました。

痛い学びもたくさんあります(笑

 

全ては、「トライ&エラー」の

繰り返しです。

 

その学びも含め、スクールでは
全てをお伝えしていますので

私が学んだ分

それをフィードバックする事により

あなたが失敗する確率は
かなり低くなると思います。

 

もちろん、メルマガでもお伝えしていきますが
内容の濃さは、スクールが一番。

 

それは、熱量が全然違うからです。

 

ちょうど後期のスクールも始まったところです。

 

是非、
機会があれば、私の仲間になってもられば嬉しいですね!

それでは、
また次回のメールもお楽しみに!

腰痛整体の匠 上原考一

 

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