高単価にする恐怖を乗り越える

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”少数精鋭”

業界の常識を覆す集団

 

FS整体研究会

FS整体研究会、主宰

上原考一です。

 

 

 

体験会も終わって
ちょっと一段落といった感じです。

今回は東京と大阪。

しかも大阪は初めて開催したこともあって
東京より多くの方が集まってくれました。

その様子は写真などをまとめて
また次回にお届けします!

そして今回お届けするのは
ちょっと真面目な話です。

私は今、
20分で7000円の値段設定で
施術をさせてもらっています。

1時間の時給に直すと
2万1千円になります。

と、これは
「どうです、すごいでしょう」
ということを言いたいのではないのです。

この業界では、今

「高単価」

というような話しを耳にします。

10分1万円とか、

ノウハウやコンテンツを作って売りましょう
とは別の話しで、、

一回の施術単価の話しです。

中には一回3万円とかの話しも聞きます

でも一回3万とか
一回1万とか、、それはそれで
いいか悪いとかの問題ではなく、
そこの地域性や、顧客のニーズに合ってれば
問題ないと思います。

都内の銀座あたりで、VIP層を取り込んでいるなら
それも全然ありだと思います。

でもその地域や、その自分が置かれている環境を
考慮しての話しです。

その場所、場所の適正価格などもあります。

そして私、上原が住む諏訪圏内では、
時間単価にすれば

普通に高額だと思います(笑

そんな事を踏まえて

『価格を上げることにビビらないで欲しい』

ということを言いたいのです。

私もこの価格にする前は
今よりもずっと安価な価格で施術をしていました。

1時間数千円といった金額です。

当時も施術には自信もありましたが
それよりも価格を上げることで
お客さまがいなくなってしまうことが
とても怖く思っていました。

当時の私と同じような悩みを抱えている
整体師の方は今でも多くおられると
思います。

実際に私のところに来る質問にも

「単価を上げたいのですが
どうしても客離れが怖いです」

といったことや

「高単価にする自信がありません」

というものが多くあります。

20分で7千円。

しかも実際の施術は5〜10分ほどで
後はお茶を飲んだりしている。

それでいて、次回の予約もしてくれるし
お互い次に会うことを楽しみにしている。

世間的には高額と言われる価格でも
お客さまとこういった関係性を
築くことができるのはどうしてか?

多くの質問をもらうので
自分でも考えてみたのですが
やっぱり

『根拠の無い自信』持っていること

だと思います。

「根拠の無い自信なんて
上原さんだから持てるんじゃないですか?」

そう言いたくなる気持ちも分かります。

ですが、根拠の無い自信は
たった2つのことを実直にするだけで
確実に生まれてきます。

その2つとは、、、

まず1つ目

================
「治せない」ことに自信を持つ
================

これはFS整体で最も大切にしていることです。

とにかく、私たちは
人の身体を治すことができません。

自然の法則に沿って、人の身体は治っていきます。

イチ整体師である私たちが
人の身体を治せると思うことが
言葉は悪いかもしれませんが
『思い上がり』なのです。

考える最初が「治せない」なので
治せない時でも何も焦ることがありませんし
お客さまには病院に行っていただくことが
一番、最善の方法であることを伝えるだけです。

そして、2つ目

================
お客さまには『感動』を与える
================

これも大切なことです。

ですが、めちゃくちゃ難しいことでもあります。

人が感動する時には必ず何かが必要になります。

FS整体の施術だったとしても
何度か受けてもらっていると
一瞬で身体が変わることが「あたりまえ」に
なってしまいます。

そうすると、通院することに楽しさを
感じなくなってきます。

多くの人は
楽しくないことにお金を払いたくないものです。

そこで、普段とは違った形で、

でもやっぱり一瞬で身体が変化して
可動域が広がり楽になる

そんな施術を繰り広げます。

もちろん、施術だけでなく
サプライズな事を考えて実行していきます。

この2つを実直に続ければ
絶対に高単価と言われる価格であっても
高いと感じられることはありません。

このあたりのことも
実は体験会でたくさん話してしまいました。

またしばらくは体験会をする予定がないので
こうしてメールや動画でしかお伝えできませんが
ぜひ頭の隅っこに入れておいてください。

この2つを意識するだけで
本当に周りが自然と変わってきます。

必ず肌感覚で
「あ、価格を上げても大丈夫だ」
と思える瞬間がやってきますから。

それでは、また次回をお楽しみに!

腰痛整体の匠 上原考一

 

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