治るスイッチをオンにする最強の会話術 | FS整体

治るスイッチをオンにする最強の会話術

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”少数精鋭”

業界の常識を覆す集団

 

FS整体研究会

FS整体研究会、主宰

上原考一です。

 

 

 

前回に引き続き

『治るスイッチ』をオンにする会話術
です。

前回は

==================
1)痛みが起こった状況を聞く
2)今まで他のところに通ったかの確認
3)どうやって「ホッ」としてもらうか?
==================

の1)をお伝えしました。

今日は、残りの2)、3)です。

それでは早速、、、

==================
2)今まで他のところに通ったかの確認
==================

ちょっとイヤらしいですが
私は必ずこの質問をします。

基本的に私のところに来られる方は
色んな所へ行ってもダメだった方が多いです。

他の整体院、接骨院、病院、カイロ、、、

色々な同業種がありますが、FS整体は
そのどれとも違ったメソッドです。

だから敢えて他のところに通ったかは
聞かなくてもいいように思うのですが
そうではありません。

必ず聞く必要があります。

それは、
『人は比べるものがあると理解が10倍以上になる』
からです。

例えば、

「この時計は高額です。」

というのと

「この時計は150万円するロレックスより高額です。」

の2つを比べてみてください。

明らかにロレックスと比較する方が
はっきりと高額なイメージを持つと思います。

これと同じことで、
まずは以前に通っていたところを聞き
そこでどんな治療、手技を受けていたかを聞きます。

そこでお客さまが嫌だったこと、痛かったことなどは
一切しないと約束します。

また、他でどれくらい効果があったかも聞きます。

もちろん効果が少なかった、あるいは全くなかったから
私のところに来られていることを分かった上で聞きます。

ここで良くやりがちなのは、他店の否定です。
(悪口)

お客さまが否定を言っていても、こちらも同じに
言っていたらダメです。

ついつい便乗して否定しがちになりますが、
悪口は誰が聞いても良い気分はしません。。

あくまで価値観の違いだけで、そこが良くて
通われている人もいる事を理解しましょう。

話を戻しますね。

そして、比較対象をお客さまの頭の中に
イメージしてもらった後、
一瞬で身体を調整してしまいます。

その驚きの瞬間

『治るスイッチ』はオンになります。

FS整体では、圧倒的に他と違う手技を
使うので、この手法が簡単にできてしまいます。

==================
3)どうやって「ホッ」としてもらうか?
==================

これは1)とつながるのですが、
お客さまの内側にどれくらい入っていけるかが
ポイントになります。

特に初めてのお客さまの場合、
手探り状態です。

とにかく初めてのお客さまは、痛みや
不調を抱えて、興奮状態にある場合が
多いです。(焦っています)

しかも何をされるかわからない状態で、
緊張状態もあります。

いかに興奮状態から、落ち着きを取り戻し、
緊張をほぐしながら、安心してもらえるか

まずはお客さまが『男性』か『女性』かで
大きく変わってきます。

もっと言うと、、、
表象システムの、どのタイプか。

また年齢、職業によっても話すパターンが
変わってきます。

例えば、
40代の男性ビジネスマンの場合だと

基本的には硬い感じで話をします。

話題も仕事のことを聞いたりする感じで
進めていきます。

そこで、男性には、この一言を
投げかけて見てください。

 

 

それは、、、

 

 

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